Uppföljning och analys

När ni börjar sälja en ny vara eller tjänst går det inte alltid bra. Vad detta beror på är viktigt att analysera. Detta för att så snabbt som möjligt ta reda på om vidare satsningar kommer att löna sig.

Det finns otaliga exempel på varför uppföljning är så viktigt, nedan följer några.

  • Hitta orsaker som stör försäljningsresultaten. Det kan vara att man säljer i fel säsong, på fel dag, på fel tidpunkt. Choklad har exempelvis visat sig sälja 100% bättre efter kl 19 än före. Detta för att folk är sötsugna direkt efter middagen.
  • Vem säljer bäst, och varför? Det gäller för mindre framgångrika säljare att lyssna. Det är även viktigt att veta varför man säljer bra.
  • För statistik. Var och en för sig och även sammanlagda resultat.
  • Ha ett belöningssystem. Den som säljer mest få välja hotellrum på klassresan först. Att skapa en ”tävlingsatmosfär” brukar öka försäljningen.
  • Ha roligt på uppföljningarna. Berätta om roliga och misslyckade kundbesök. Visa att även de som säljer bäst gör misstag.

 

This entry was posted in Säljskolan. Bookmark the permalink.

Comments are closed.